地利

从目前北京的这种以酒店为依托的公寓产品数量来看，目前公开推广销售的只有帝景豪庭酒店公寓和晶都国际的行政公寓，而这两个项目所提供的该种产品类型的数量又是有限的，因此酒店式公寓在市场的销售情况一直火爆。据珠江帝景有关负责人介绍，从目前的帝景豪庭酒店的销售情况来看，该类产品的市场认同度很高，有业内人士认为，酒店地产基本属于稀缺性地产产品，其市场供需严重失调，尤其是一些国际著名酒店管理集团管理的酒店式公寓的需求量很大。

据资料显示，目前上海市场约有9000套左右的酒店式公寓供应，由于市中心高档酒店式公寓数量比较有限，因此出租率基本保持在85%以上，特别受到一些外籍的高端管理人士的欢迎，市场前景十分看好。有品牌的酒店式公寓让他们比较有安全感，可确保日常生活设施的及时维护和修理。因此比起高档公寓和别墅来，他们更愿意选择酒店式公寓。

今明两年，上海的中山公园、徐家汇地区将有一些酒店式公寓上市，但数量不大。据第一太平戴维斯的有关人士介绍，这些酒店式公寓都是只租不售型，主要的客户将是日本和东南亚地区的商务客人。

统计资料显示，到2004年第四季度，天津市加上新上市的金皇大厦新推出的套房，市场上服务型公寓的总存量约578套，以一室一厅和两室一厅的户型为主，小户型相对更受欢迎。

人和

高档公寓的目标租赁客户主要为外籍公司派出的高级员工、国内大型私企的老板、高层人士等高阶层人士，均以商务居住为主，并具有长期居住及安置家人的需求，这些客户的租期一般为半年以上或更长，由公司担负高额的房租费用。一些小型公司也将其作为商住使用。

这些高阶层人士，他们希望在市中心或交通便捷地区生活，有传统酒店的配套，相当水准的上门服务，重要的是能提供家庭式的居室布局，既有家的私密性和生活氛围，又有高档酒店的良好环境和专业服务以及商务氛围，而酒店式公寓所具备的酒店和公寓的产品类型完全符合他们的这种居住需求。

众多商务人士、行政人员、企事业高级管理人员以及私营企业主对生活、商务、社交、休闲、度假等等方面的物业使用需求，庞大的市场机会使得酒店式公寓的存在变为可能。

服务

酒店式公寓的最大卖点

酒店式公寓经历了三代产品换代。所谓第一代酒店式公寓是指仅提供保洁、保安等一般的服务管理，这样的产品基本上只能算服务公寓；第二代酒店式公寓通常拥有华丽的大堂，却无法提供真正的酒店标准服务；到如今，酒店式公寓发展到了第三代，这是有由五星级酒店提供全程服务，提供全套装修和家具、家电，国际服务团队大管家服务的新一代产品。

标准一：人性化

据远中·悦莱国际酒店公寓总经理范国翔介绍，酒店式公寓最大的卖点体现在服务上，力求做到每个细节的标准与专业，服务也更为人性化。比如走道、门的宽度、高度，电梯的分类等硬件设施方面，都严格遵循国际化标准。在软件服务方面，制定了高水准的服务体系，注重对客户的专属服务，如安排私人美容、美发师，私人美体教练，机场接送等等，真正达到五星级酒店的标准。

标准二：自己的星级标准

酒店式公寓配置的品质在一定程度上决定居住的舒适度，有的提供的服务与管理远离物业管理公司的经营理念，有的只是纯正的酒店服务，它把星级酒店一整套规范、周到细致的服务程式移植过来，可以说这样的酒店式公寓不是真正意义上的好产品。酒店式公寓的服务从其深度和广度上都有着广阔的想像空间，随着科技、经济的发展，新的服务专案将会不断被发掘。酒店式公寓是否达到星级标准，这将直接决定项目的投资价值。

酒店式公寓既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式，又吸收了信息时代写字楼的特点，拥有良好的通讯条件，可针对性地提供秘书、信息、翻译等商务服务，是一种综合性很强的物业管理概念，集住宅、酒店、会所等多种功能于一体。

标准三：“宠爱服务”

纽约国际管理顾问公司总经理Wendy大力推崇“宠爱服务”理念：酒店式公寓的每一个员工应该把顾客当家人来宠爱，要为顾客在商务、人脉、地点、安全等方面做全面考虑。总体来讲，量身定制的服务观念、价格趋向的观念以及软件的不足，是我国酒店式公寓今后应该注意的问题。

标准四：特色定制服务

目前，酒店式公寓都由一些知名的酒店管理集团管理，比如上海外滩中心的酒店式公寓是交给著名的威斯汀集团管理。酒店式公寓的服务更有针对性，更加迎合客人的生活习惯，像打扫房间的时间可以按客人的要求，而客人的一些额外要求，如养鱼、浇花、洗碗等也会予以满足。不少酒店式公寓还会定期举办一些活动，让住客更快地融入新的环境。

标准五：服务门类齐全

此外，酒店式公寓还应该有周全的星级商务服务，公寓内应设立大型商务中心，订票、订餐、速递等多种服务手段必须一应俱全，还应配备大型会务室、多媒体、演示中心等，以供楼内各界商务人士使用。